Шта је Huff моделовање?

Huff моделовање је техника која се првенствено користи у анализи трговинских подручја за израчунавање вероватноће привлачења купаца на одређене локације. Овај метод узима у обзир различите факторе као што су географска локација продавнице, својствена привлачност продавнице или услуге и удаљеност коју би потенцијални купци морали да пређу. Процењујући ове елементе, Huff моделовање пружа увид у могући домет и ефикасност различитих трговинских подручја.

Случајеви употребе Huff модела:

1. Подела трговинског подручја: Поделите своје тржиште на посебна трговинска подручја, односно географске регионе у којима купци вероватно обављају куповину, на основу фактора као што су карактеристике локације и демографија купаца.

2. Локације купаца: Утврдите где се ваши постојећи купци или потенцијални заинтересовани купци налазе унутар сваког трговинског подручја.

3. Процена привлачности продавнице/услуге: Процените колико је ваша продавница или услуга привлачна купцима у сваком трговинском подручју. Узмите у обзир аспекте као што су величина продавнице, асортиман производа, квалитет услуге и општи доживљај бренда.

4. Израчунавање вероватноће: Користите Huff моделовање да одредите вероватноћу да ће купци изабрати вашу продавницу уместо конкуренције унутар трговинског подручја. Овај прорачун узима у обзир привлачност ваше продавнице и удаљеност коју купци морају да пређу.

5. Оптимизација трговинског подручја: Анализирајте податке да бисте уравнотежили потенцијал сваког трговинског подручја. Овај корак подразумева прилагођавање обима и фокуса трговинских подручја како би се привлачење и задржавање купаца довели на максимум.

6. Расподела ресурса: Стратешки распоредите маркетиншке и оперативне ресурсе на трговинска подручја са већом вероватноћом привлачења купаца. Тиме се обезбеђује ефикасније коришћење ресурса и бољи поврат улагања.

Прављење Huff анализе модела

Направи Huff анализу

1. На врху панела Слојеви, кликните на икону зупчаника и кључа у Toolbox-у.
   Појавиће се прозор са опцијама Основне операције и Додатак.
2. Под насловом "Анализа" > поднаслов "Модели", кликните на везу: "Вероватноћа посете (Huff)".
3. Под насловом "Prospect Site", кликните на дугме: "Изабери".
4. Кликни да изаберете маркер са листе.
5. Под насловом "Competitors", кликните на дугме: "Изабери".
6. Кликни да изаберете фолдер са листе.
7. Под насловом "Customers", кликните на дугме: "Изабери".
8. Кликни да изаберете фолдер са листе.
9. Под насловом "Attractiveness", изаберите демографске податке из падајућег менија.
10. Под насловом "Alpha", унесите параметар привлачности.

    Alpha квантификује привлачност локације или купца. Он одражава колико је неко место привлачно или пожељно за потенцијалне посетиоце или купце. Већа вредност Alpha указује на привлачнију локацију, што сугерише да је вероватније да ће људи тамо долазити или купувати.

11. Под насловом "Beta", унесите параметар опадања услед удаљености.

    Beta узима у обзир чинилац удаљености у моделу. Он представља колико брзо вероватноћа посете или куповине опада како се повећава удаљеност од локације или купца. Већа вредност Beta указује на то да утицај удаљености на вероватноћу посета или куповина спорије опада, чиме локације ближе купцима постају привлачније.

12. Кликните на дугме "RUN ANALYSIS".
13. Појавиће се искачући прозор са "At Site Probability" и "Прос. Customer Probability". Кликните на "Ok".
14. У горњем десном углу прозора Toolbox-а, кликните на дугме "X" да затворите прозор.