Huff modellashtirish nima?

Huff modellashtirish — asosan savdo hududini tahlil qilishda mijozlarni muayyan joylarga jalb qilish ehtimolini hisoblash uchun qoʻllaniladigan usul. Bu usul doʻkonning geografik joylashuvi, doʻkon yoki xizmatning oʻziga xos jozibadorligi hamda potensial mijozlar bosib oʻtishi kerak boʻlgan masofa kabi turli omillarni hisobga oladi. Ushbu elementlarni baholash orqali Huff modellashtirish turli savdo hududlarining mumkin boʻlgan qamrovi va samaradorligi haqida tushuncha beradi.

Huff modelidan foydalanish holatlari:

1. Savdo hududini boʻlish: Bozoringizni alohida savdo hududlariga ajrating. Bu — joylashuv xususiyatlari va mijozlar demografiyasi kabi omillarga asoslanib, mijozlar xarid qilishi ehtimoli yuqori boʻlgan geografik mintaqalardir.

2. Mijozlar joylashuvi: Mavjud mijozlaringiz yoki potensial mijozlaringiz har bir savdo hududida qayerda joylashganini aniqlang.

3. Doʻkon/xizmat jozibadorligini baholash: Doʻkoningiz yoki xizmatingiz har bir savdo hududidagi mijozlar uchun qanchalik jozibador ekanini baholang. Doʻkon hajmi, mahsulotlar assortimenti, xizmat sifati va umumiy brend tasavvuri kabi jihatlarni hisobga oling.

4. Ehtimolni hisoblash: Savdo hududida mijozlarning raqobatchilardan koʻra sizning doʻkoningizni tanlash ehtimolini aniqlash uchun Huff modellashtirishdan foydalaning. Bu hisob-kitob doʻkoningiz jozibadorligini va mijozlar bosib oʻtishi kerak boʻlgan masofani hisobga oladi.

5. Savdo hududini optimallashtirish: Har bir savdo hududining imkoniyatlarini muvozanatlash uchun maʼlumotlarni tahlil qiling. Bu bosqich mijozlarni jalb qilish va saqlab qolishni maksimal darajaga chiqarish uchun savdo hududlarining qamrovi va yoʻnalishini sozlashni oʻz ichiga oladi.

6. Resurslarni taqsimlash: Marketing va operatsion resurslarni mijozlarni jalb qilish ehtimoli yuqoriroq boʻlgan savdo hududlariga strategik tarzda taqsimlang. Bu resurslardan yanada samarali foydalanishni va investitsiyadan yaxshiroq daromadni taʼminlaydi.

Huff modeli tahlilini yaratish

Huff tahlilini yaratish

1. Qatlamlar paneli yuqori qismida Toolboxning tishli g'ildirak va kalit belgisini bosing.
   Asosiy amallar va Plagin variantlari bilan oyna paydo boʻlganini koʻrasiz.
2. "Tahlil" sarlavhasi > "Modellar" kichik sarlavhasi ostida "Tashrif ehtimoli (Huff)" havolasini bosing.
3. "Prospect Obyekt" sarlavhasi ostida "Tanlash" tugmasini bosing.
4. Roʻyxatdan markerni tanlash uchun bosing.
5. "Competitors" sarlavhasi ostida "Tanlash" tugmasini bosing.
6. Roʻyxatdan papkani tanlash uchun bosing.
7. "Customers" sarlavhasi ostida "Tanlash" tugmasini bosing.
8. Roʻyxatdan papkani tanlash uchun bosing.
9. "Attractiveness" sarlavhasi ostida ochiladigan menyudan demografik maʼlumotlarni tanlang.
10. "Alpha" sarlavhasi ostida jozibadorlik parametrini kiriting.

    Alpha joy yoki mijozning jozibadorligini miqdoriy ifodalaydi. U joyning potensial tashrif buyuruvchilar yoki xaridorlar uchun qanchalik jozibador yoki yoqimli ekanini aks ettiradi. Alpha qiymatining yuqoriligi joyning yanada jozibador ekanini bildiradi, yaʼni odamlar u yerga tashrif buyurishi yoki xarid qilishi ehtimoli yuqoriroq.

11. "Beta" sarlavhasi ostida masofa susayishi parametrini kiriting.

    Beta modeldagi masofa omilini hisobga oladi. U joy yoki mijozdan masofa ortgan sari tashrif buyurish yoki xarid qilish ehtimoli qanchalik tez kamayishini ifodalaydi. Beta qiymatining yuqoriligi masofaning tashrif yoki xarid ehtimoliga taʼsiri sekinroq kamayishini bildiradi, bu esa mijozlarga yaqinroq joylarni yanada jozibador qiladi.

12. "RUN ANALYSIS" tugmasini bosing.
13. "At Site Probability" va "Oʻrt. Customer Probability" koʻrsatilgan qalqib chiquvchi oyna paydo boʻladi. "Ok" tugmasini bosing.
14. Toolbox oynasining yuqori oʻng burchagida oynani yopish uchun "X" tugmasini bosing.