Kio estas Huff-modelado?

Huff-modelado estas tekniko ĉefe uzata en analizo de komercaj areoj por kalkuli la probablecon altiri klientojn al specifaj lokoj. Tiu metodo konsideras diversajn faktorojn kiel la geografian lokon de la vendejo, la enecan allogecon de la vendejo aŭ de la servo, kaj la distancon, kiun eventualaj klientoj devus veturi. Taksante tiujn elementojn, Huff-modelado donas sciojn pri la ebla atingo kaj efikeco de malsamaj komercaj areoj.

Uzkazoj de la Huff-modelo:

1. Divido de komercaj areoj: Segmentu vian merkaton en apartajn komercajn areojn, kiuj estas geografiaj regionoj kie klientoj verŝajne aĉetos, surbaze de faktoroj kiel lokaj trajtoj kaj demografiaj datumoj de klientoj.

2. Lokoj de klientoj: Identigu kie troviĝas viaj ekzistantaj klientoj aŭ eventualaj interesiĝantoj en ĉiu komerca areo.

3. Takso de allogeco de vendejo/servo: Taksu kiom alloga estas via vendejo aŭ servo por klientoj en ĉiu komerca areo. Konsideru aspektojn kiel grandeco de la vendejo, gamo de produktoj, kvalito de servo, kaj ĝenerala percepto de la marko.

4. Kalkulo de probableco: Uzu Huff-modeladon por determini la probablecon, ke klientoj elektos vian vendejon anstataŭ konkurantoj ene de komerca areo. Tiu kalkulo konsideras la allogecon de via vendejo kaj la distancon, kiun klientoj devas veturi.

5. Optimumigo de komercaj areoj: Analizu la datumojn por ekvilibrigi la potencialon de ĉiu komerca areo. Tiu paŝo implicas ĝustigi la amplekson kaj fokuson de komercaj areoj por maksimumigi la altiron kaj konservadon de klientoj.

6. Disdono de rimedoj: Strategie disdonu merkatikajn kaj operaciajn rimedojn al komercaj areoj kun pli alta probableco altiri klientojn. Tio certigas pli efikan uzon de rimedoj kaj pli bonan profiton de investo.

Krei Huff-modelan analizon

Krei Huff-analizon

1. Ĉe la supro de la Panelo de Tavoloj, alklaku la ikonon de dentrado kaj ŝraŭbŝlosilo de la Toolbox.
   Aperos fenestro kun opcioj de Kernaj operacioj kaj Kromprogramo.
2. Sub la titolo "Analizo" > subtitolo "Modeloj", alklaku la ligilon: "Vizitverŝajneco (Huff)".
3. Sub la titolo "Prospect Site", alklaku la butonon: "Elekti".
4. Alklaku por elekti la markilon el la listo.
5. Sub la titolo "Competitors", alklaku la butonon: "Elekti".
6. Alklaku por elekti la dosierujon el la listo.
7. Sub la titolo "Customers", alklaku la butonon: "Elekti".
8. Alklaku por elekti la dosierujon el la listo.
9. Sub la titolo "Attractiveness", elektu la demografiajn datumojn el la fal-menuo.
10. Sub la titolo "Alpha", enigu la parametron de allogeco.

    Alpha kvantigas la allogecon de loko aŭ kliento. Ĝi reflektas kiom alloga aŭ dezirinda loko estas por eventualaj vizitantoj aŭ aĉetantoj. Pli alta valoro de Alpha indikas pli allogan lokon, sugestante ke homoj pli verŝajne vizitos aŭ aĉetos tie.

11. Sub la titolo "Beta", enigu la parametron de distanca malkresko.

    Beta konsideras la distancan faktoron en la modelo. Ĝi prezentas kiom rapide la probableco viziti aŭ aĉeti malkreskas dum la distanco disde la loko aŭ kliento kreskas. Pli alta valoro de Beta indikas ke la influo de distanco sur la probableco de vizitoj aŭ aĉetoj malkreskas pli malrapide, igante lokojn pli proksimajn al klientoj pli allogaj.

12. Alklaku la butonon "RUN ANALYSIS".
13. Aperos ŝprucfenestro kun la "At Site Probability" kaj "Mez Customer Probability". Alklaku "Ok".
14. En la supra dekstra angulo de la fenestro de Toolbox , alklaku la butonon "X" por fermi la fenestron.