Zer da Huff modeloa?

Huff modeloa, batez ere merkataritza-eremuen analisian erabiltzen den teknika bat da, bezeroak kokaleku jakin batzuetara erakartzeko probabilitatea kalkulatzeko. Metodo honek hainbat faktore hartzen ditu kontuan, hala nola dendaren kokaleku geografikoa, dendaren edo zerbitzuaren berezko erakargarritasuna eta bezero potentzialek egin beharko luketen distantzia. Elementu horiek ebaluatuz, Huff modeloak merkataritza-eremu ezberdinen irismen eta eraginkortasun posibleari buruzko informazioa ematen du.

Huff modeloaren erabilera-kasuak:

1. Merkataritza-eremuen dibisioa: Zatitu zure merkatua merkataritza-eremu bereizietan, hau da, bezeroek erosketak egiteko probabilitate handia duten eskualde geografikoetan, kokalekuaren ezaugarrien eta bezeroen demografiaren moduko faktoreetan oinarrituta.

2. Bezeroen kokalekuak: Identifikatu zure egungo bezeroak edo bezero potentzialak non dauden merkataritza-eremu bakoitzaren barruan.

3. Dendaren/zerbitzuaren erakargarritasunaren ebaluazioa: Ebaluatu zure denda edo zerbitzua zenbateraino den erakargarria merkataritza-eremu bakoitzeko bezeroentzat. Hartu kontuan alderdi hauek: dendaren tamaina, produktu-sorta, zerbitzuaren kalitatea eta markaren hautematea oro har.

4. Probabilitatearen kalkulua: Erabili Huff modeloa, merkataritza-eremu baten barruan bezeroek lehiakideen aurrean zure denda aukeratzeko probabilitatea zehazteko. Kalkulu honek zure dendaren erakargarritasuna eta bezeroek egin behar duten distantzia hartzen ditu kontuan.

5. Merkataritza-eremuen optimizazioa: Aztertu datuak merkataritza-eremu bakoitzaren potentziala orekatzeko. Urrats honetan, merkataritza-eremuen irismena eta fokua doitzen dira, bezeroen erakarpena eta atxikipena maximizatzeko.

6. Baliabideen esleipena: Esleitu estrategikoki marketin- eta operazio-baliabideak bezeroak erakartzeko probabilitate handiagoa duten merkataritza-eremuei. Horrela, baliabideak eraginkorrago erabiltzen dira eta inbertsioaren etekina hobea da.

Huff modeloaren analisi bat sortzea

Sortu Huff analisia

1. Geruzak panelaren goialdean, egin klik Toolbox-aren engranaje eta giltza ikonoan.
   Oinarrizko eragiketak eta Plugina aukerak dituen leiho bat ikusiko duzu agertzen.
2. "Analisia" izenburuaren azpian > "Modeloak" azpititulua, egin klik esteka honetan: "Bisita-probabilitatea (Huff)".
3. "Prospect Site" izenburuaren azpian, egin klik botoi honetan: "Hautatu".
4. Egin klik zerrendako markatzailea hautatzeko.
5. "Competitors" izenburuaren azpian, egin klik botoi honetan: "Hautatu".
6. Egin klik zerrendako karpeta hautatzeko.
7. "Customers" izenburuaren azpian, egin klik botoi honetan: "Hautatu".
8. Egin klik zerrendako karpeta hautatzeko.
9. "Attractiveness" izenburuaren azpian, hautatu datu demografikoak goitibeherako menuan.
10. "Alpha" izenburuaren azpian, sartu erakargarritasun-parametroa.

    Alpha-k kokaleku baten edo bezero baten erakargarritasuna kuantifikatzen du. Leku bat bisitari edo erosle potentzialentzat zenbateraino den erakargarria edo desiragarria islatzen du. Alpha balio handiago batek kokaleku erakargarriagoa adierazten du, eta horrek esan nahi du jendea gehiago izango dela bertan bisitatzeko edo erosteko.

11. "Beta" izenburuaren azpian, sartu distantzia-gainbeheraren parametroa.

    Beta-k modeloaren distantzia-faktorea kontuan hartzen du. Kokalekutik edo bezerotik distantzia handitu ahala, bisitatzeko edo erosteko probabilitatea zenbat azkar murrizten den adierazten du. Beta balio handiago batek adierazten du distantziak bisiten edo erosketen probabilitatean duen eragina astiroago murrizten dela, eta, ondorioz, bezeroengandik hurbilago dauden kokalekuak erakargarriagoak direla.

12. Egin klik "RUN ANALYSIS" botoian.
13. Laster-leiho bat agertuko da "At Site Probability" eta "Avg Customer Probability" balioekin. Egin klik "Ok" botoian.
14. Toolbox leihoaren goiko eskuineko izkinan, egin klik "X" botoian, leihoa ixteko.