Que é o modelo de Huff?

O modelo de Huff é unha técnica empregada principalmente na análise de áreas comerciais para calcular a probabilidade de atraer clientes a determinadas localizacións. Este método ten en conta varios factores, como a localización xeográfica da tenda, o atractivo inherente da tenda ou do servizo e a distancia que os clientes potenciais tería que percorrer. Ao avaliar estes elementos, o modelo de Huff ofrece información sobre o alcance e a eficacia posibles de distintas áreas comerciais.

Casos de uso do modelo de Huff:

1. División da área comercial: Segmenta o teu mercado en áreas comerciais diferenciadas, que son rexións xeográficas nas que é probable que os clientes merquen, en función de factores como as características da localización e a demografía dos clientes.

2. Localización dos clientes: Identifica onde se atopan os teus clientes actuais ou os potenciais contactos dentro de cada área comercial.

3. Avaliación do atractivo da tenda/servizo: Avalía o atractiva que resulta a túa tenda ou o teu servizo para os clientes de cada área comercial. Ten en conta aspectos como o tamaño da tenda, a gama de produtos, a calidade do servizo e a percepción xeral da marca.

4. Cálculo de probabilidade: Utiliza o modelo de Huff para determinar a probabilidade de que os clientes elixan a túa tenda en vez da competencia dentro dunha área comercial. Este cálculo ten en conta o atractivo da túa tenda e a distancia que os clientes deben percorrer.

5. Optimización da área comercial: Analiza os datos para equilibrar o potencial de cada área comercial. Este paso implica axustar o alcance e o enfoque das áreas comerciais para maximizar a atracción e a retención de clientes.

6. Asignación de recursos: Asigna estratexicamente os recursos de márketing e operativos ás áreas comerciais con maior probabilidade de atraer clientes. Isto garante un uso máis eficiente dos recursos e un mellor retorno do investimento.

Creando unha análise do modelo de Huff

Crear unha análise de Huff

1. Na parte superior do panel de Capas, fai clic na icona da engrenaxe e a chave inglesa da Toolbox.
   Aparecerá unha xanela coas opcións de Operacións principais e Complemento.
2. Baixo o encabezado "Análise" > subencabezado "Modelos", fai clic na ligazón: "Probabilidade de visita (Huff)".
3. Baixo o encabezado "Prospect Site", fai clic no botón: "Seleccionar".
4. Fai clic para seleccionar o marcador da lista.
5. Baixo o encabezado "Competitors", fai clic no botón: "Seleccionar".
6. Fai clic para seleccionar o cartafol da lista.
7. Baixo o encabezado "Customers", fai clic no botón: "Seleccionar".
8. Fai clic para seleccionar o cartafol da lista.
9. Baixo o encabezado "Attractiveness", selecciona os datos demográficos no menú despregable.
10. Baixo o encabezado "Alpha", introduce o parámetro de atractivo.

    Alpha cuantifica o atractivo dunha localización ou dun cliente. Reflicte o atractivo ou desexable que é un lugar para os posibles visitantes ou compradores. Un valor de Alpha máis alto indica unha localización máis atractiva, o que suxire que as persoas teñen máis probabilidade de visitala ou de mercar nela.

11. Baixo o encabezado "Beta", introduce o parámetro de decaemento pola distancia.

    Beta ten en conta o factor distancia no modelo. Representa a rapidez coa que diminúe a probabilidade de visitar ou mercar a medida que aumenta a distancia á localización ou ao cliente. Un valor de Beta máis alto indica que a influencia da distancia na probabilidade de visitas ou compras diminúe máis lentamente, o que fai que as localizacións máis próximas aos clientes resulten máis atractivas.

12. Fai clic no botón "RUN ANALYSIS".
13. Aparecerá unha xanela emerxente con "At Site Probability" e "Avg Customer Probability". Fai clic en "Ok".
14. Na esquina superior dereita da xanela da Toolbox , fai clic no botón "X" para pechar a xanela.