Mitä on Huff-mallinnus?

Huff-mallinnus on tekniikka, jota käytetään pääasiassa markkina-alueanalyysissä laskemaan todennäköisyys houkutella asiakkaita tiettyihin sijainteihin. Tässä menetelmässä otetaan huomioon useita tekijöitä, kuten myymälän maantieteellinen sijainti, myymälän tai palvelun vetovoima ja etäisyys, joka mahdollisten asiakkaiden olisi kuljettava. Arvioimalla näitä tekijöitä Huff-mallinnus tarjoaa tietoa eri markkina-alueiden mahdollisesta kattavuudesta ja tehokkuudesta.

Huff-mallin käyttötapaukset:

1. Markkina-alueiden jakaminen: Jaa markkinasi erillisiin markkina-alueisiin, jotka ovat maantieteellisiä alueita, joilla asiakkaat todennäköisesti asioivat, perustuen sellaisiin tekijöihin kuin sijainnin ominaisuudet ja asiakkaiden väestötiedot.

2. Asiakkaiden sijainnit: Tunnista, missä nykyiset asiakkaasi tai potentiaaliset liidit sijaitsevat kullakin markkina-alueella.

3. Myymälän/palvelun vetovoiman arviointi: Arvioi, kuinka houkutteleva myymäläsi tai palvelusi on asiakkaille kullakin markkina-alueella. Ota huomioon sellaiset tekijät kuin myymälän koko, tuotevalikoima, palvelun laatu ja yleinen brändimielikuva.

4. Todennäköisyyden laskeminen: Hyödynnä Huff-mallinnusta määrittääksesi todennäköisyyden sille, että asiakkaat valitsevat sinun myymäläsi kilpailijoiden sijaan tietyllä markkina-alueella. Tämä laskenta ottaa huomioon myymäläsi vetovoiman ja etäisyyden, joka asiakkaiden on kuljettava.

5. Markkina-alueen optimointi: Analysoi tietoja tasapainottaaksesi kunkin markkina-alueen potentiaalia. Tämä vaihe sisältää markkina-alueiden laajuuden ja painopisteen säätämistä asiakkaiden houkuttelemisen ja sitouttamisen maksimoimiseksi.

6. Resurssien kohdentaminen: Kohdenna markkinointi- ja toimintaresurssit strategisesti niille markkina-alueille, joilla on suurempi todennäköisyys houkutella asiakkaita. Tämä varmistaa resurssien tehokkaamman käytön ja paremman tuoton investoinneille.

Huff-malli-analyysin luominen

Luo Huff-analyysi

1. Yläosassa Tasot-paneelia, napsauta Työkalupakki-kuvaketta (hammasratas ja jakoavain).
   Näkyviin tulee ikkuna, jossa on Perustoiminnot ja Lisäosa-vaihtoehdot.
2. Otsikon "Analyysi" > alaotsikon "Mallit" alta napsauta linkkiä: "Käyntitodennäköisyys (Huff)".
3. Otsikon "Potentiaalinen kohde" alta napsauta painiketta: "Valitse".
4. Napsauta valitaksesi merkin luettelosta.
5. Otsikon "Kilpailijat" alta napsauta painiketta: "Valitse".
6. Napsauta valitaksesi kansion luettelosta.
7. Otsikon "Asiakkaat" alta napsauta painiketta: "Valitse".
8. Napsauta valitaksesi kansion luettelosta.
9. Otsikon "Vetovoima" alta valitse väestötiedot pudotusvalikosta.
10. Otsikon "Alfa" alta syötä vetovoimaparametri.

    Alpha mittaa sijainnin tai asiakkaan vetovoimaa. Se heijastaa sitä, kuinka houkutteleva tai toivottava paikka on mahdollisille vierailijoille tai ostajille. Korkeampi Alpha-arvo osoittaa houkuttelevampaa sijaintia, mikä viittaa siihen, että ihmiset vierailevat tai ostavat sieltä todennäköisemmin.

11. Otsikon "Beeta" alta syötä etäisyyden vaimenemisparametri.

    Beta ottaa huomioon etäisyystekijän mallissa. Se edustaa sitä, kuinka nopeasti vierailun tai oston todennäköisyys pienenee, kun etäisyys sijainnista tai asiakkaasta kasvaa. Korkeampi Beta-arvo osoittaa, että etäisyyden vaikutus vierailujen tai ostojen todennäköisyyteen vähenee hitaammin, mikä tekee asiakkaita lähempänä olevista sijainneista houkuttelevampia.

12. Napsauta "SUORITA ANALYYSI" -painiketta.
13. Näyttöön tulee ponnahdusikkuna, jossa näkyvät "At Site Probability" ja "Avg Customer Probability". Napsauta "Ok".
14. Oikeassa yläkulmassa Työkalupakki -ikkunassa, napsauta "X"-painiketta sulkeaksesi ikkunan.