Huff Modeling ແມ່ນຫຍັງ?

Huff Modeling ແມ່ນເຕັກນິກທີ່ໃຊ້ຕົ້ນຕໍໃນການວິເຄາະເຂດການຄ້າ ເພື່ອຄຳນວນໂອກາດໃນການດຶງດູດລູກຄ້າໄປຍັງສະຖານທີ່ສະເພາະ. ວິທີນີ້ພິຈາລະນາປັດໄຈຕ່າງໆ ເຊັ່ນ ທີ່ຕັ້ງທາງພູມສາດຂອງຮ້ານ, ຄວາມດຶງດູດໂດຍທຳມະຊາດຂອງຮ້ານ ຫຼື ການບໍລິການ, ແລະ ໄລຍະທາງທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຕ້ອງເດີນທາງ. ໂດຍການປະເມີນອົງປະກອບເຫຼົ່ານີ້, Huff Modeling ໃຫ້ຂໍ້ມູນເຊິ່ງເຫັນເຖິງການເຂົ້າເຖິງ ແລະ ປະສິດທິພາບທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງເຂດການຄ້າຕ່າງໆ.

ກໍລະນີການນຳໃຊ້ Huff Model:

1. ການແບ່ງເຂດການຄ້າ: ແບ່ງຕະຫຼາດຂອງທ່ານອອກເປັນເຂດການຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ເຊິ່ງເປັນພາກພື້ນທາງພູມສາດທີ່ລູກຄ້າມີແນວໂນ້ມຈະຊື້ເຄື່ອງ ໂດຍອີງໃສ່ປັດໄຈຕ່າງໆ ເຊັ່ນ ລັກສະນະຂອງທີ່ຕັ້ງ ແລະ ຂໍ້ມູນປະຊາກອນຂອງລູກຄ້າ.

2. ທີ່ຕັ້ງຂອງລູກຄ້າ: ລະບຸວ່າລູກຄ້າປັດຈຸບັນ ຫຼື ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານຕັ້ງຢູ່ບ່ອນໃດພາຍໃນແຕ່ລະເຂດການຄ້າ.

3. ການປະເມີນຄວາມດຶງດູດຂອງຮ້ານ/ການບໍລິການ: ປະເມີນວ່າຮ້ານ ຫຼື ການບໍລິການຂອງທ່ານດຶງດູດລູກຄ້າໃນແຕ່ລະເຂດການຄ້າໄດ້ຫຼາຍປານໃດ. ພິຈາລະນາດ້ານຕ່າງໆ ເຊັ່ນ ຂະໜາດຂອງຮ້ານ, ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງສິນຄ້າ, ຄຸນນະພາບການບໍລິການ, ແລະ ການຮັບຮູ້ແບຣນໂດຍລວມ.

4. ການຄຳນວນຄວາມໜ້າຈະເປັນ: ນຳໃຊ້ Huff Modeling ເພື່ອກຳນົດໂອກາດທີ່ລູກຄ້າຈະເລືອກຮ້ານຂອງທ່ານແທນຄູ່ແຂ່ງພາຍໃນເຂດການຄ້າ. ການຄຳນວນນີ້ຄຳນຶງເຖິງຄວາມດຶງດູດຂອງຮ້ານທ່ານ ແລະ ໄລຍະທາງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງເດີນທາງ.

5. ການປັບປຸງເຂດການຄ້າໃຫ້ເໝາະສົມ: ວິເຄາະຂໍ້ມູນເພື່ອດຸ່ນດ່ຽງທ່າແຮງຂອງແຕ່ລະເຂດການຄ້າ. ຂັ້ນຕອນນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປັບຂອບເຂດ ແລະ ຈຸດສຸມຂອງເຂດການຄ້າ ເພື່ອເພີ່ມການດຶງດູດ ແລະ ການຮັກສາລູກຄ້າໃຫ້ໄດ້ສູງສຸດ.

6. ການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນ: ຈັດສັນຊັບພະຍາກອນດ້ານການຕະຫຼາດ ແລະ ການດຳເນີນງານຢ່າງມີຍຸດທະສາດໄປຍັງເຂດການຄ້າທີ່ມີໂອກາດດຶງດູດລູກຄ້າສູງກວ່າ. ສິ່ງນີ້ຮັບປະກັນການໃຊ້ຊັບພະຍາກອນຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ຜົນຕອບແທນການລົງທຶນທີ່ດີຂຶ້ນ.

ການສ້າງການວິເຄາະ Huff Model

ສ້າງການວິເຄາະ Huff

1. ຢູ່ສ່ວນເທິງຂອງ Layers Panel, ຄລິກທີ່ໄອຄອນເຟືອງ ແລະ ກຸນແຈຂອງ Toolbox.
   ທ່ານຈະເຫັນໜ້າຕ່າງທີ່ມີຕົວເລືອກ ການດຳເນີນງານຫຼັກ ແລະ ປລັກອິນ ປາກົດຂຶ້ນ.
2. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "ການວິເຄາະ" > ຫົວຂໍ້ຍ່ອຍ "ໂມເດວ", ຄລິກທີ່ລິ້ງ: "ຄວາມໜ້າຈະເປັນໃນການມາຢ້ຽມຢາມ (huff)".
3. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "Prospect Site", ຄລິກປຸ່ມ: "ເລືອກ".
4. ຄລິກ ເພື່ອເລືອກ ເຄື່ອງໝາຍ ຈາກລາຍການ.
5. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "Competitors", ຄລິກປຸ່ມ: "ເລືອກ".
6. ຄລິກ ເພື່ອເລືອກ ໂຟນເດີ ຈາກລາຍການ.
7. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "Customers", ຄລິກປຸ່ມ: "ເລືອກ".
8. ຄລິກ ເພື່ອເລືອກ ໂຟນເດີ ຈາກລາຍການ.
9. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "Attractiveness", ເລືອກຂໍ້ມູນປະຊາກອນຈາກເມນູແບບເລື່ອນລົງ.
10. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "Alpha", ໃສ່ພາຣາມິເຕີຄວາມດຶງດູດ.

    Alpha ວັດແທກຄວາມດຶງດູດຂອງສະຖານທີ່ ຫຼື ລູກຄ້າ. ມັນສະທ້ອນເຖິງວ່າສະຖານທີ່ໃດໜຶ່ງດຶງດູດ ຫຼື ເປັນທີ່ຕ້ອງການສຳລັບຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມ ຫຼື ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍປານໃດ. ຄ່າ Alpha ທີ່ສູງກວ່າບົ່ງບອກເຖິງສະຖານທີ່ທີ່ດຶງດູດຫຼາຍກວ່າ ເຊິ່ງໝາຍຄວາມວ່າຜູ້ຄົນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມາຢ້ຽມຢາມ ຫຼື ຊື້ສິນຄ້າຢູ່ບ່ອນນັ້ນຫຼາຍກວ່າ.

11. ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ "Beta", ໃສ່ພາຣາມິເຕີການຫຼຸດລົງຕາມໄລຍະທາງ.

    Beta ຄຳນຶງເຖິງປັດໄຈໄລຍະທາງໃນໂມເດວ. ມັນສະແດງເຖິງວ່າໂອກາດໃນການມາຢ້ຽມຢາມ ຫຼື ຊື້ສິນຄ້າຫຼຸດລົງໄວປານໃດເມື່ອໄລຍະຫ່າງຈາກສະຖານທີ່ ຫຼື ລູກຄ້າເພີ່ມຂຶ້ນ. ຄ່າ Beta ທີ່ສູງກວ່າບົ່ງບອກວ່າອິດທິພົນຂອງໄລຍະທາງຕໍ່ໂອກາດໃນການມາຢ້ຽມຢາມ ຫຼື ຊື້ສິນຄ້າຫຼຸດລົງຊ້າກວ່າ, ເຮັດໃຫ້ສະຖານທີ່ທີ່ຢູ່ໃກ້ລູກຄ້າດຶງດູດຫຼາຍຂຶ້ນ.

12. ຄລິກປຸ່ມ "RUN ANALYSIS".
13. ປ໊ອບອັບຈະປາກົດຂຶ້ນພ້ອມ "At Site Probability" ແລະ "ສະເລ່ຍ Customer Probability". ຄລິກ "Ok".
14. ຢູ່ມຸມຂວາເທິງຂອງໜ້າຕ່າງ Toolbox , ຄລິກ ທີ່ປຸ່ມ "X" ເພື່ອປິດໜ້າຕ່າງ.