हफ मोडेलिङ भनेको के हो?

हफ मोडेलिङ मुख्यतया व्यापार क्षेत्र विश्लेषणमा विशेष स्थानहरूमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने सम्भावना गणना गर्न प्रयोग गरिने एक प्रविधि हो। यो विधिले पसलको भौगोलिक अवस्थिति, पसल वा सेवाको अन्तर्निहित आकर्षण, र सम्भावित ग्राहकहरूले यात्रा गर्नुपर्ने दूरी जस्ता विभिन्न कारकहरूलाई विचार गर्दछ। यी तत्वहरूको मूल्याङ्कन गरेर, हफ मोडेलिङले विभिन्न व्यापार क्षेत्रहरूको सम्भावित पहुँच र प्रभावकारिताबारे अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्दछ।

हफ मोडेलका प्रयोग अवस्थाहरू:

1. व्यापार क्षेत्र डिभिजन: स्थानको विशेषताहरू र ग्राहकको जनसांख्यिकी जस्ता कारकहरूका आधारमा आफ्नो बजारलाई छुट्टाछुट्टै व्यापार क्षेत्रहरूमा खण्ड (Segment) गर्नुहोस्, जुन ग्राहकहरूले किनमेल गर्ने सम्भावना भएका भौगोलिक क्षेत्रहरू हुन्।

2. ग्राहकका स्थानहरू: प्रत्येक व्यापार क्षेत्रभित्र तपाईंका विद्यमान ग्राहकहरू वा सम्भावित लिडहरू कहाँ अवस्थित छन् भनी पहिचान गर्नुहोस्।

3. पसल/सेवाको आकर्षण मूल्याङ्कन: प्रत्येक व्यापार क्षेत्रका ग्राहकहरूका लागि तपाईंको पसल वा सेवा कति आकर्षक छ भनी मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। पसलको आकार, उत्पादन श्रृङ्खला, सेवाको गुणस्तर, र समग्र ब्रान्ड धारणा जस्ता पक्षहरूलाई विचार गर्नुहोस्।

4. सम्भावना गणना: व्यापार क्षेत्रभित्र प्रतिस्पर्धीहरूभन्दा तपाईंको पसल ग्राहकहरूले रोज्ने सम्भावना निर्धारण गर्न हफ मोडेलिङ प्रयोग गर्नुहोस्। यो गणनाले तपाईंको पसलको आकर्षण र ग्राहकहरूले यात्रा गर्नुपर्ने दूरीलाई ध्यानमा राख्छ।

5. व्यापार क्षेत्र अनुकूलन (Optimization): प्रत्येक व्यापार क्षेत्रको सम्भावनालाई सन्तुलनमा ल्याउन तथ्याङ्कको विश्लेषण गर्नुहोस्। यो चरणमा ग्राहक आकर्षण र प्रतिधारणलाई अधिकतम बनाउन व्यापार क्षेत्रहरूको दायरा र केन्द्रबिन्दु समायोजन गरिन्छ।

6. स्रोत विनियोजन: ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने उच्च सम्भावना भएका व्यापार क्षेत्रहरूमा मार्केटिङ र सञ्चालन स्रोतहरू रणनीतिक रूपमा विनियोजन गर्नुहोस्। यसले स्रोतहरूको अझ कुशल प्रयोग र लगानीमा राम्रो प्रतिफल सुनिश्चित गर्दछ।

हफ मोडेल विश्लेषण सिर्जना गरिँदै

हफ विश्लेषण सिर्जना गर्नुहोस्

1. तहहरू प्यानल को माथिपट्टि, Toolbox को गियर र रेन्च आइकनमा क्लिक गर्नुहोस्।
   तपाईंले मुख्य कार्यहरू र प्लगइन विकल्पहरू भएको विन्डो देख्नुहुनेछ।
2. "विश्लेषण" शीर्षक > "मोडेलहरू" उपशीर्षक अन्तर्गत, "भ्रमण सम्भावना (हफ)" लिङ्कमा क्लिक गर्नुहोस्।
3. "Prospect साइट" शीर्षक अन्तर्गत, "चयन गर्नुहोस्" बटनमा क्लिक गर्नुहोस्।
4. सूचीबाट मार्कर चयन गर्न क्लिक गर्नुहोस्।
5. "Competitors" शीर्षक अन्तर्गत, "चयन गर्नुहोस्" बटनमा क्लिक गर्नुहोस्।
6. सूचीबाट फोल्डर चयन गर्न क्लिक गर्नुहोस्।
7. "Customers" शीर्षक अन्तर्गत, "चयन गर्नुहोस्" बटनमा क्लिक गर्नुहोस्।
8. सूचीबाट फोल्डर चयन गर्न क्लिक गर्नुहोस्।
9. "Attractiveness" शीर्षक अन्तर्गत, ड्रप-डाउन मेनुबाट जनसांख्यिकीय तथ्याङ्क चयन गर्नुहोस्।
10. "Alpha" शीर्षक अन्तर्गत, आकर्षण प्यारामिटर प्रविष्ट गर्नुहोस्।

    Alpha ले कुनै स्थान वा ग्राहकको आकर्षणलाई परिमाणात्मक रूपमा व्यक्त गर्दछ। यसले सम्भावित आगन्तुक वा खरिदकर्ताहरूका लागि कुनै ठाउँ कति आकर्षक वा चाहनायोग्य छ भन्ने कुरा झल्काउँछ। उच्च Alpha मानले बढी आकर्षक स्थानलाई जनाउँछ, जसले मानिसहरूले त्यहाँ भ्रमण गर्ने वा खरिद गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ भन्ने सुझाव दिन्छ।

11. "Beta" शीर्षक अन्तर्गत, दूरी ह्रास प्यारामिटर प्रविष्ट गर्नुहोस्।

    Beta ले मोडेलमा दूरी कारकलाई समावेश गर्दछ। यसले स्थान वा ग्राहकबाट दूरी बढ्दै जाँदा भ्रमण वा खरिद गर्ने सम्भावना कति छिटो घट्छ भन्ने कुरालाई प्रतिनिधित्व गर्दछ। उच्च Beta मानले भ्रमण वा खरिदको सम्भावनामा दूरीको प्रभाव अझ ढिलो गरी घट्छ भन्ने जनाउँछ, जसले ग्राहकहरूको नजिकका स्थानहरूलाई अझ आकर्षक बनाउँछ।

12. "RUN ANALYSIS" बटनमा क्लिक गर्नुहोस्।
13. "At साइट Probability" र "औसत Customer Probability" सहितको पप-अप देखा पर्नेछ। "Ok" मा क्लिक गर्नुहोस्।
14. Toolbox विन्डोको माथिल्लो-दायाँ कुनामा, विन्डो बन्द गर्न "X" बटनमा क्लिक गर्नुहोस्।