Huff загварчлал гэж юу вэ?

Huff загварчлал нь голчлон худалдааны бүсийн шинжилгээнд ашиглагддаг бөгөөд тодорхой байршилд үйлчлүүлэгчдийг татах магадлалыг тооцоолох арга юм. Энэ арга нь дэлгүүрийн газарзүйн байршил, дэлгүүр эсвэл үйлчилгээний өөрийн таталцал, боломжит үйлчлүүлэгчдийн туулах шаардлагатай зай зэрэг олон хүчин зүйлийг харгалзан үздэг. Эдгээр элементүүдийг үнэлснээр Huff загварчлал нь өөр өөр худалдааны бүсүүдийн хамрах боломжит хүрээ болон үр дүнтэй байдлын талаар ойлголт өгдөг.

Huff загварын хэрэглээний тохиолдлууд:

1. Худалдааны бүсийн хуваалт: Байршлын онцлог болон үйлчлүүлэгчдийн демографик зэрэг хүчин зүйлд тулгуурлан зах зээлээ худалдааны тусдаа бүсүүдэд хуваа. Эдгээр нь үйлчлүүлэгчид худалдан авалт хийх магадлалтай газарзүйн бүс нутгууд юм.

2. Үйлчлүүлэгчдийн байршил: Одоо байгаа үйлчлүүлэгчид эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчид худалдааны бүс бүрийн дотор хаана байрлаж байгааг тодорхойл.

3. Дэлгүүр/үйлчилгээний таталцлын үнэлгээ: Таны дэлгүүр эсвэл үйлчилгээ худалдааны бүс бүрийн үйлчлүүлэгчдэд хэр сонирхол татахуйц болохыг үнэл. Дэлгүүрийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний төрөл, үйлчилгээний чанар, брэндийн ерөнхий ойлголт зэрэг талыг харгалз.

4. Магадлалын тооцоолол: Худалдааны бүс доторх өрсөлдөгчдөөс илүүтэйгээр үйлчлүүлэгчид таны дэлгүүрийг сонгох магадлалыг тодорхойлохын тулд Huff загварчлалыг ашигла. Энэ тооцоолол нь таны дэлгүүрийн таталцал болон үйлчлүүлэгчдийн туулах ёстой зайг харгалзан үздэг.

5. Худалдааны бүсийн оновчлол: Худалдааны бүс бүрийн боломжийг тэнцвэржүүлэхийн тулд өгөгдлийг шинжил. Энэ алхам нь үйлчлүүлэгчдийг татах болон хадгалах чадварыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэхийн тулд худалдааны бүсүүдийн хамрах хүрээ болон чиглэлийг тохируулахыг хамардаг.

6. Нөөцийн хуваарилалт: Үйлчлүүлэгчдийг татах магадлал өндөртэй худалдааны бүсүүдэд маркетинг болон үйл ажиллагааны нөөцийг стратегийн дагуу хуваарил. Энэ нь нөөцийг илүү үр дүнтэй ашиглах, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг сайжруулах боломжийг олгоно.

Huff загварын шинжилгээ үүсгэх

Huff шинжилгээ үүсгэх

1. Давхаргууд самбар-ын дээд хэсэгт байрлах Toolbox-ын араа болон түлхүүрийн дүрс дээр дар.
   Үндсэн үйлдлүүд болон Нэмэлт өргөтгөл сонголтуудтай цонх гарч ирнэ.
2. "Шинжилгээ" гарчиг > "Загварууд" дэд гарчигийн доор байрлах "Зочлох магадлал (huff)" холбоос дээр дар.
3. "Prospect Site" гарчигийн доор "Сонгох" товчийг дар.
4. Жагсаалтаас тэмдэглэгээг сонгохын тулд дар.
5. "Competitors" гарчигийн доор "Сонгох" товчийг дар.
6. Жагсаалтаас фолдерыг сонгохын тулд дар.
7. "Customers" гарчигийн доор "Сонгох" товчийг дар.
8. Жагсаалтаас фолдерыг сонгохын тулд дар.
9. "Attractiveness" гарчигийн доор унадаг цэснээс демографик өгөгдлийг сонго.
10. "Alpha" гарчигийн доор таталцлын параметрийг оруул.

    Alpha нь байршил эсвэл үйлчлүүлэгчийн таталцлыг тоон хэлбэрээр илэрхийлдэг. Энэ нь тухайн газар боломжит зочид эсвэл худалдан авагчдад хэр сонирхол татахуйц, хүссэн байхыг харуулдаг. Alpha-ийн утга өндөр байх тусам байршил илүү сонирхол татахуйц бөгөөд хүмүүс тэнд зочлох эсвэл худалдан авалт хийх магадлал өндөр гэсэн үг.

11. "Beta" гарчигийн доор зайн бууралтын параметрийг оруул.

    Beta нь загварт зайн хүчин зүйлийг тусгадаг. Энэ нь байршил эсвэл үйлчлүүлэгчээс зай нэмэгдэх тусам зочлох эсвэл худалдан авалт хийх магадлал хэр хурдан буурахыг илэрхийлдэг. Beta-ийн утга өндөр байх нь зайн нөлөө зочлолт эсвэл худалдан авалтын магадлалд илүү удаан буурч байгааг заана; ингэснээр үйлчлүүлэгчдэд ойр байршил илүү сонирхол татахуйц болно.

12. "RUN ANALYSIS" товчийг дар.
13. "At Site Probability" болон "Avg Customer Probability" харуулсан цонх гарч ирнэ. "Ok" товчийг дар.
14. Toolbox цонхны баруун дээд буланд байрлах "X" товчийг дарж цонхыг хаа.