Huff Modelləşdirməsi nədir?

Huff Modelləşdirməsi əsasən ticarət sahəsinin təhlilində müəyyən məkanlara müştəri cəlb etmə ehtimalını hesablamaq üçün istifadə olunan texnikadır. Bu üsul mağazanın coğrafi yerləşməsi, mağazanın və ya xidmətin özünəməxsus cəlbediciliyi və potensial müştərilərin qət etməli olacağı məsafə kimi müxtəlif amilləri nəzərə alır. Bu elementləri qiymətləndirməklə Huff Modelləşdirməsi müxtəlif ticarət sahələrinin mümkün əhatə dairəsi və effektivliyi barədə məlumat verir.

Huff modelinin istifadə halları:

1. Ticarət sahəsinin bölünməsi: Bazarınızı məkan xüsusiyyətləri və müştəri demoqrafikası kimi amillər əsasında müştərilərin alış-veriş etməsi ehtimal olunan coğrafi bölgələr olan ayrı-ayrı ticarət sahələrinə seqmentləşdirin.

2. Müştəri məkanları: Mövcud müştərilərinizin və ya potensial müştərilərinizin hər bir ticarət sahəsində harada yerləşdiyini müəyyən edin.

3. Mağazanın/xidmətin cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi: Mağazanızın və ya xidmətinizin hər ticarət sahəsindəki müştərilər üçün nə dərəcədə cəlbedici olduğunu qiymətləndirin. Mağazanın ölçüsü, məhsul çeşidi, xidmətin keyfiyyəti və ümumi brend qavrayışı kimi cəhətləri nəzərə alın.

4. Ehtimalın hesablanması: Ticarət sahəsi daxilində müştərilərin rəqiblər əvəzinə sizin mağazanızı seçmə ehtimalını müəyyən etmək üçün Huff Modelləşdirməsindən istifadə edin. Bu hesablama mağazanızın cəlbediciliyini və müştərilərin qət etməli olduğu məsafəni nəzərə alır.

5. Ticarət sahəsinin optimallaşdırılması: Hər ticarət sahəsinin potensialını balanslaşdırmaq üçün məlumatları təhlil edin. Bu addım müştəri cəlbini və saxlanmasını maksimuma çatdırmaq üçün ticarət sahələrinin əhatə dairəsini və fokusunu tənzimləməyi nəzərdə tutur.

6. Resursların bölüşdürülməsi: Marketinq və əməliyyat resurslarını müştəri cəlb etmə ehtimalı daha yüksək olan ticarət sahələrinə strateji şəkildə ayırın. Bu, resurslardan daha səmərəli istifadəni və daha yaxşı investisiya gəlirini təmin edir.

Huff modeli təhlilinin yaradılması

Huff təhlilini yarat

1. Qatlar panelinin yuxarı hissəsində Alətlər qutusunun dişli və açar ikonasına klikləyin.
   Əsas əməliyyatlar və Qoşma seçimləri olan pəncərənin göründüyünü görəcəksiniz.
2. "Təhlil" başlığı > "Modellər" alt başlığı altında "Ziyarət ehtimalı (huff)" linkinə klikləyin.
3. "Prospect Site" başlığı altında "Seç" düyməsinə klikləyin.
4. Siyahıdan markeri seçmək üçün klikləyin.
5. "Competitors" başlığı altında "Seç" düyməsinə klikləyin.
6. Siyahıdan qovluğu seçmək üçün klikləyin.
7. "Customers" başlığı altında "Seç" düyməsinə klikləyin.
8. Siyahıdan qovluğu seçmək üçün klikləyin.
9. "Attractiveness" başlığı altında açılan menyudan demoqrafik məlumatı seçin.
10. "Alpha" başlığı altında cəlbedicilik parametrini daxil edin.

    Alpha məkanın və ya müştərinin cəlbediciliyini kəmiyyətcə ifadə edir. O, bir yerin potensial ziyarətçilər və ya alıcılar üçün nə dərəcədə cazibədar və arzuolunan olduğunu əks etdirir. Daha yüksək Alpha dəyəri daha cəlbedici məkanı göstərir və insanların orada ziyarət etmə və ya alış-veriş etmə ehtimalının daha yüksək olduğunu bildirir.

11. "Beta" başlığı altında məsafə azalması parametrini daxil edin.

    Beta modeldə məsafə amilini nəzərə alır. O, məkandan və ya müştəridən məsafə artdıqca ziyarət etmə və ya alış-veriş etmə ehtimalının nə qədər sürətlə azaldığını göstərir. Daha yüksək Beta dəyəri məsafənin ziyarət və ya alış-veriş ehtimalına təsirinin daha yavaş azaldığını göstərir və müştərilərə daha yaxın məkanları daha cəlbedici edir.

12. "RUN ANALYSIS" düyməsinə klikləyin.
13. "At Site Probability" və "Avg Customer Probability" göstərilən pop-up pəncərəsi görünəcək. "Ok" düyməsinə klikləyin.
14. Alətlər qutusu pəncərəsinin yuxarı sağ küncündə pəncərəni bağlamaq üçün "X" düyməsinə klikləyin.