Huff ሞዴሊንግ ምንድን ነው?

Huff ሞዴሊንግ በዋናነት በንግድ ቀጠና ትንተና ውስጥ ደንበኞችን ወደ ተወሰኑ ቦታዎች የመሳብ ዕድልን ለማስላት የሚያገለግል ቴክኒክ ነው። ይህ ዘዴ እንደ የመደብሩ ጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ፣ የመደብሩ ወይም የአገልግሎቱ ተፈጥሯዊ ማራኪነት፣ እና እምቅ ደንበኞች ሊጓዙት የሚያስፈልጋቸው ርቀት ያሉ የተለያዩ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ ያስገባል። እነዚህን ነገሮች በመገምገም Huff ሞዴሊንግ ስለ የተለያዩ የንግድ ቀጠናዎች ሊደርስ የሚችል ተደራሽነት እና ውጤታማነት ግንዛቤ ይሰጣል።

የ Huff ሞዴል የአጠቃቀም ሁኔታዎች፦

1. የንግድ ቀጠና ክፍፍል፦ ገበያዎን እንደ የአካባቢ ባህሪያት እና የደንበኞች ስነ-ሕዝብ ባሉ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት ደንበኞች ሊገበያዩባቸው በሚችሉ ጂኦግራፊያዊ ክልሎች ወደሆኑ ልዩ የንግድ ቀጠናዎች ይከፋፍሉ።

2. የደንበኞች ቦታዎች፦ አሁን ያሉ ደንበኞችዎ ወይም እምቅ ደንበኞችዎ በእያንዳንዱ የንግድ ቀጠና ውስጥ የት እንደሚገኙ ይለዩ።

3. የመደብር/አገልግሎት ማራኪነት ግምገማ፦ መደብርዎ ወይም አገልግሎትዎ በእያንዳንዱ የንግድ ቀጠና ውስጥ ላሉ ደንበኞች ምን ያህል ማራኪ እንደሆነ ይገምግሙ። እንደ የመደብር መጠን፣ የምርት ብዛት፣ የአገልግሎት ጥራት እና አጠቃላይ የምርት ስም ግንዛቤ ያሉ ጉዳዮችን ከግምት ውስጥ ያስገቡ።

4. የዕድል ስሌት፦ በንግድ ቀጠና ውስጥ ደንበኞች ከተወዳዳሪዎች ይልቅ መደብርዎን የመምረጥ ዕድልን ለመወሰን Huff ሞዴሊንግን ይጠቀሙ። ይህ ስሌት የመደብርዎን ማራኪነት እና ደንበኞች ሊጓዙት የሚገባቸውን ርቀት ከግምት ውስጥ ያስገባል።

5. የንግድ ቀጠና ማመቻቸት፦ የእያንዳንዱን የንግድ ቀጠና አቅም ለማመጣጠን መረጃውን ይተንትኑ። ይህ ደረጃ ደንበኞችን መሳብ እና ማቆየትን ከፍ ለማድረግ የንግድ ቀጠናዎችን ወሰን እና ትኩረት ማስተካከልን ያካትታል።

6. የሀብት ድልድል፦ የግብይት እና የስራ ማስኬጃ ሀብቶችን ደንበኞችን የመሳብ ከፍተኛ ዕድል ወዳላቸው የንግድ ቀጠናዎች በስልት ይመድቡ። ይህ የሀብት አጠቃቀም ይበልጥ ቀልጣፋ እንዲሆን እና የተሻለ የኢንቨስትመንት ተመላሽ እንዲገኝ ያደርጋል።

የ Huff ሞዴል ትንተና መፍጠር

Huff ትንተና ፍጠር

1. በንብርብሮች ፓነል አናት ላይ የToolboxን የማርሽ እና የመፍቻ አዶ ጠቅ ያድርጉ።
   የዋና ተግባራት እና የተሰኪ አማራጮች ያሉት መስኮት ሲመጣ ያያሉ።
2. በ"ትንተና" ርዕስ > "ሞዴሎች" ንዑስ ርዕስ ስር፣ "የጉብኝት ዕድል (Huff)" የሚለውን አገናኝ ጠቅ ያድርጉ።
3. በ"Prospect ጣቢያ" ርዕስ ስር፣ "ይምረጡ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ።
4. ከዝርዝሩ ውስጥ ማርከሩን ለመምረጥ ጠቅ ያድርጉ።
5. በ"Competitors" ርዕስ ስር፣ "ይምረጡ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ።
6. ከዝርዝሩ ውስጥ አቃፊውን ለመምረጥ ጠቅ ያድርጉ።
7. በ"Customers" ርዕስ ስር፣ "ይምረጡ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ።
8. ከዝርዝሩ ውስጥ አቃፊውን ለመምረጥ ጠቅ ያድርጉ።
9. በ"Attractiveness" ርዕስ ስር፣ ከተቆልቋይ ምናሌው ውስጥ የስነ-ሕዝብ መረጃውን ይምረጡ።
10. በ"Alpha" ርዕስ ስር፣ የማራኪነት መለኪያውን ያስገቡ።

    Alpha የአንድ ቦታ ወይም ደንበኛ ማራኪነትን ይለካል። አንድ ቦታ ለእምቅ ጎብኚዎች ወይም ገዢዎች ምን ያህል ማራኪ ወይም ተፈላጊ እንደሆነ ያሳያል። ከፍተኛ የ Alpha እሴት የበለጠ ማራኪ ቦታን ያመለክታል፤ ይህም ሰዎች እዚያ የመጎብኘት ወይም የመግዛት ዕድላቸው ከፍተኛ መሆኑን ይጠቁማል።

11. በ"Beta" ርዕስ ስር፣ የርቀት መቀነስ መለኪያውን ያስገቡ።

    Beta በሞዴሉ ውስጥ የርቀትን ሁኔታ ይወክላል። ከቦታው ወይም ከደንበኛው ያለው ርቀት ሲጨምር የመጎብኘት ወይም የመግዛት ዕድሉ ምን ያህል በፍጥነት እንደሚቀንስ ያሳያል። ከፍተኛ የ Beta እሴት የርቀት በጉብኝት ወይም በግዢ ዕድል ላይ ያለው ተጽዕኖ በዝግታ እንደሚቀንስ ያመለክታል፤ ይህም ለደንበኞች ቅርብ የሆኑ ቦታዎችን የበለጠ ማራኪ ያደርጋል።

12. "RUN ANALYSIS" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ።
13. "At Site Probability" እና "Avg Customer Probability" ያለው ብቅ-ባይ ይታያል። "Ok" ን ጠቅ ያድርጉ።
14. በToolbox መስኮት ከላይ በቀኝ ጥግ ላይ መስኮቱን ለመዝጋት "X" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ።